ＵＰ塾！３０日で収入 ��
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ＵＰ姉さんのＵＰ塾の話が、前回の内容でした。
この商材の特徴は、時々、ダイヤモンドのように
光輝く言葉があることです。そして、自分の恥を
さらすようでイヤなんですが
実は、この商材、ワタシ、あとに話す理由で、
十分に使いこなせていないのです。
でも、文章を書くときに、この商材に与えられた
いくつかの言葉が、常に念頭にあって、どう書くか、
ガイドしてくれます。
どう書くか迷って、頭がもやった感じになったとき
こういった言葉を思い出すと、もやがパッと晴れます。
ピントの合ってない双眼鏡でみてた景色が、一気に
鮮明にみえてくるのに似ています。
ワタシにとって、その深い言葉達ダケに何万円も
払ってもいいくらいです。その言葉だけで商材代が
回収できたと思います♪
ところで、言葉のもつ力がどれだけ凄いか、お話しますね。
あるセールスマンがいます。彼は、いつもきちんとした身なり
をしています。でも、彼のあるお客は、彼の話をまともに
きいてくれません。
ある日、彼は、偶然にも、腕にローレックスをして
そのお客を訪問しました。
すると、どうでしょう。
今まで真剣には彼のいうことを、ききもしなかった
そのお客が、彼の話を、一生懸命きいているでは
ありませんか！
なぜでしょう？
「そのお客、以前は、そのセールスマンが貧乏だと思ってたのさ」
「だれでもお金もちが好きなんだよ」
「リッチなかっこうした人から買いたいんだね」
とまあ、こんな答えがでてくるでしょうか。
では、なぜ人は貧乏な人から買いたくなくて、
お金持ちから買いたいのでしょう。
･
･
･
それは、
「お金持ちセールスマンが何かをお客にススメルとすれば、
それは、そのセールスマンがお客のことを
心底思っているから、とお客は考える」
という理由だそうです。
たしかに、お金が無いセールスマンは、お金のために
商品をススメルでしょうが、お金があるセールスマンは
お金の必要がないハズなので、商品をススメルとすれば、
本当に相手のことを思いやっているからにちがいない。
そういう理屈をお客さんは考えるのです。
そう、お客さんは、自分のためを本当に思ってくれている
と信じると、途端に話をきいてくれるのです。
セールスマンがお金持ちかどうかは、本当はどうでも
いいのでしょう。そのお金が自分のものになるわけでは
ないですしね。
こういう風に説明されると、そうか、明日からロレックス
していこう、となるわけですようね （ロレックスがあればね）
これが、お客さんがお金持ちが好きだから、という理由なら
あんまり気がすすまないセールスマンもいると思うんですが、
お客さんの心理をここまで深く把握すると、ちがいます。
それから、お客さんは、自分のためを思ってほしい
のですから、セールスマンは、ロレックスをはめるだけ
ではなく、他にも、できることがあります。
たとえば、お客さんが喜びそうな、電話やメールを
してあげることができます。
でも、もし、お客さんはお金持ちのセールスマンが好き
ということが理由なら、セールスマンとしての
あなたの行動はそれとは違ってくるでしょう。
だから、お客さんが、なぜロレックスをしたセールスマンが
好きなのか、一歩踏み込んだ理由が必要なんですね
実は、これ、斉藤一人さん（商売人で、日本一の納税者）が
おっしゃったこと、深い、深い言葉です。
ちなみに、斉藤さんシリーズ、渡辺パンダさんが、
毎回のようにメルマガで配信しています。
（メルマガ、mag2 ID 0000182924、
の最後についてきます）
それで、もとにもどって、ＵＰ塾のはなしの続きです。
この商材の中に、この斉藤さんレベルの深い言葉が、
ケッコウでてるんですよ。
それもそのはず、なんと、商材にちょくちょく登場して、
ＵＰ姉さんに指導してくれる、お義兄さんが、実は
世界・・・
ちょっとよく説明できないので、↓
（プロフィールはHP下のリンクから）
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